Kartaca’da en büyük hedefimiz, müşterilerimiz için mükemmel çözümler üretmek! Bu sebeple, uluslararası kalite standartlarını ve dünyada kabul gören proje yönetimi metodolojilerini istisnasız olarak uyguluyor, özgür yazılımları tercih ediyor ve gurur duyacağımız ürünler geliştirmek için çalışıyoruz.

Bizimle aynı coşkuyu paylaşacak, öğrenmeye meraklı, değer katmak isteyen ve iş ahlakına sahip takım arkadaşları arıyoruz!

Pozisyon hakkında: Türkiye’de Google Workspace satışlarımızdan sorumlu olacak azimli ve girişimci bir Satış Müdürü arıyoruz.

Aranan Nitelikler

• Lisans derecesi (veya dengi) mezunu ve ispatlanabilir profesyonel başarısı olan; tercihen mühendislik ve bilgisayar bilimi bölümlerinden mezun ve teknik altyapı sahibi
• M365 (eski adıyla O365) veya Google Workspace hakkında bilgi sahibi
• B2B ortamında en az 7 yıllık satış deneyimi
• Önceki deneyimlerinde belirlenen hedeflerde satış gerçekleştirebilmiş olmak
• Tercihen M365 veya Google Workspace satış deneyimi bulunan
• Güçlü ticari zekası olan; yaratıcı düşünebilen ve kazan-kazan ticari çözümler bulabilen
• PaaS ve SaaS bulut hizmetleri hakkında iyi seviyede bilgi sahibi
• Mükemmel iletişim ve ilişki kurma becerileri olan
• Üst düzey yöneticilere etkili sunum yapabilme yeteneği olan
• Geniş müşteri ağına sahip
• Pozitif tutumu ile stratejik amaç ve hedeflere yönelik çalışabilen
• Zaman yönetimi ve organizasyon becerileri iyi olan
• Girişimci bir yaklaşımla satış stratejisini ve tüm satış adımlarını uçtan uca yürütebilen
• Seyahat konusunda herhangi bir engeli olmayan

Sorumluluklar

• Kartaca’nın Google Workspace kapsamında yeni müşteri edinme, mevcut müşterileri elde tutma ve büyütme planını tanımlamak ve uygulamak
• Güçlü bir satış süreci (pipeline) oluşturmak ve düzenli müşteri ziyaretleri yapmak
• Yeni pazar fırsatlarını ve çeşitli sektörler, şirket büyüklükleri ve tipleri için ihtiyaçları belirlemek ve bu ihtiyaçlar için fırsatlar oluşturmak
• Google ekipleri ve iş ortağı ekosistemiyle birlikte çalışarak bir strateji geliştirmek ve Google Workspace için iş büyütme fırsatları oluşturmak
• Kampanyaları ve etkinlikleri planlayarak yeni müşteri adayları bulmak
• Yönetici seviyesindeki müşteri kontaklarıyla iş ilişkileri kurmak ve derinleştirmek; büyümeye yardımcı olmak için var olan olgunlaşmış iş ilişkilerinden faydalanmak
• Uçtan uca karmaşık satış döngülerini, kurumsal müşterilerdeki üst düzey yöneticilerle müzakere etmek ve yönetmek
• Gerçekleşen ve öngörülen satış faaliyetlerine dayalı olarak yeni ve uzun vadeli satış fırsatlarını ve satış tahminlerini isabetli olarak sunmak
• Müşteri elde tutma ve yeni müşteri kazanma hedeflerine ulaşmak için ekibin yönlendirilmesini müşteri deneyimine öncelik vererek yürütmek,
• Hem iş, hem de teknik düzeydeki karmaşık müşteri gereksinimlerini keşfetmek ve anlamak
• Rakip çözümlerini anlamak ve kıyaslama yapmak
• Gerektiğinde konferanslara ve fuarlara katılarak şirketi temsil etmek